内容摘要：程力威洒水泵销售处岗位职责明确：销售员需负责指定区域的产品推广、客户开发、合同签订和售后服务。需掌握洒水泵产品知识，完成公司制定的销售目标，并定期更新客户信息。同时承担市场调研任务，反馈用户需求和竞品动态。岗位要求勤奋敬业，有团队合作精神，能承受工作压力。通过严格履职，提升品牌影响力。
岗位职责概述
程力威洒水泵销售处是集团内负责专用水泵产品流通与市场拓展的核心部门。该岗位的核心职责是围绕“产品推广与客户开发”“销售目标达成”“市场信息反馈”三大主线展开工作。销售员需在指定区域内主动拜访潜在客户，覆盖市政环卫、农业灌溉、石油化工等终端场景，同时依托公司提供的技术支持与售后资源，实现从产品推介到合同签订的全流程闭环。对于销售成果的量化考核，执行月均回款额、新客户开发数量及老客户复购率三重指标，确保品牌在细分市场的占有率稳步提升。
具体职责分解
1. 产品推广与客户开发
销售员需深度掌握程力威旗下各类洒水泵的技术参数——包括额定流量、扬程、功率匹配及材质特性，并能针对不同工况推荐适配型号。日常工作中，需通过电话外呼、实地拜访、参加行业展会等方式，每月至少新增10个有效潜在客户线索。对于意向客户，需独立完成产品演示、方案报价及商务谈判，最终促成合同签订。同时，必须定期更新CRM系统中的客户档案，记录每次沟通要点与跟进状态，确保客户资源不流失。
2. 销售目标达成
程力威汽车子公司为销售处设定年度销售总目标，并分解至每个季度与每位销售员。以当前年度为例，每位销售员需完成不低于80万元的合同签约额，其中新客户贡献比例不得低于30%。销售员需制定详细的客户开发节奏计划，每周复盘签约进度，对滞后指标及时调整策略。在签订合同时，需严格审核付款条款与交付条件，确保公司资金安全。
3. 市场信息反馈
作为一线触角，销售员需密切跟踪区域内竞争产品的价格波动、促销策略及渠道布局变化。每月提交一次市场调研报告，内容包括：用户对洒水泵重量、噪音、密封性等核心性能的反馈；竞品在售后服务响应速度上的优劣对比；以及对公司研发团队提出产品改进建议。例如，针对北方冬季严寒地区，用户普遍反映需要增强泵体防冻设计，这些信息都将直接反馈给技术部门优化产品。
能力要求
该岗位要求应聘者具备以下核心素养：
- 专业知识：熟悉泵类产品的机械原理，能看懂技术图纸并理解泵特性曲线。
- 沟通与谈判：能在30分钟内完成从需求分析到报价方案的口头汇报，具备较强的临场应变能力。
- 抗压与协作：能适应月均15天以上的出差频率，在工期紧张时需协同售后团队72小时内解决客户现场问题。
- 工具应用：熟练使用Office办公软件及CRM系统，能够通过数据分析辅助决策。
程力威为销售团队提供系统化的产品培训与阶梯式薪酬激励，结合公司位于湖北随州的制造基地（地址：湖北省随州市曾都区），可实现产销联动快速响应客户需求。凡有志于专用汽车水泵领域发展的从业者，均可通过访问官网 https://www.chenglih.com 了解最新招聘信息。通过严格履行上述职责，销售处将持续为程力威品牌在行业内的口碑提升注入动力。
企业信息
公司名称：程力威汽车子公司 公司地址：湖北省随州市曾都区星光一路 联系电话：0722-3331866（销售、招投标、售后配件） 总部400电话：4001030103 官方网站：https://www.chenglih.com 业务邮箱：sales@chenglix.com