内容摘要：洒水泵销售处岗位职责包括：负责区域市场开拓、完成销售指标、维护客户关系、处理订单与回款、收集市场信息、参与促销活动、提供技术支持等。岗位要求具备机械或营销背景，沟通能力强，能适应出差。销售人员需定期汇报工作进展，并协助解决客户问题。通过履行岗位职责，确保销售任务达成。
岗位核心职责
洒水泵销售处岗位的核心职责围绕市场开拓与销售指标、客户关系维护及信息反馈与支持展开。具体包括以下内容：
区域市场开拓与销售指标：销售人员需独立负责指定区域（如湖北、河南、山东等）的洒水泵及配套设备新客户开发，通过电话、展会、实地拜访等方式拓展业务，确保年度销售指标（如年销售额不低于150万元）的完成。每季度需制定销售计划，并按月分解至具体客户与项目。
客户关系维护与订单回款：主动跟进现有客户（如消防器材经销商、市政养护单位），定期回访并解决使用中的常见问题（如泵体异响、流量下降）。负责订单全流程管理，包括合同签订、发货协调、发票开具及30天内回款跟踪，确保应收账款周转率保持在合理水平。
信息收集与技术支持：通过市场调研收集竞争对手动态（如同类产品价格、促销活动）及终端用户反馈，形成月度分析报告。同时，向客户提供基础技术支持，如选型建议（如流量30m³/h、扬程35m的CYZ型洒水泵）、安装指导及常见故障排除方案，降低售后成本。
参与促销与定期汇报：配合公司（如程力威汽车子公司）组织的全国巡展、区域订货会等活动，现场讲解产品优势（如“高自吸性能、全铜叶轮”）。每周以书面形式向销售处经理汇报客户进展、重点项目跟踪情况及下阶段计划，确保任务闭环。
任职资格要求
- 学历与专业：大专及以上学历，机械设计、汽车工程或市场营销相关专业优先；具备2年以上专用车或工业泵销售经验者，学历可放宽至中专。
- 核心能力：熟悉洒水泵产品结构及使用场景，能独立完成选型计算；沟通协调能力强，能快速与客户建立信任；适应每月15天以上出差（如常驻华北或华东地区）。
- 工具技能：熟练使用Office办公软件及CRM系统（如销售订单录入、客户回访记录），持有C1驾照并能熟练驾驶手动挡车辆。
考核与绩效标准
- 量化指标：销售业绩占考核权重60%，包括销售额完成率（年度目标120万元以上）和回款及时率（30天内回款比例≥85%）；新客户开发数量（每季度不少于5家有效客户）。
- 过程管理：客户拜访频次（每月至少15次有效拜访）、市场信息报告质量（月度报告准时提交且数据准确）各占15%权重。
- 行为规范：严格遵守公司（程力威汽车子公司）销售纪律，如实记录客户沟通信息，杜绝虚假承诺。连续两个季度未完成核心指标者，需接受绩效改进计划。
通过以上职责的严格执行，洒水泵销售处将有效支撑区域市场占有率提升，确保公司年度经营目标顺利达成。如需进一步了解产品详情或业务合作，请访问官网 https://www.chenglih.com 或联系程力威汽车子公司销售办事处。
企业信息
公司名称：程力威汽车子公司 公司地址：湖北省随州市曾都区星光一路 联系电话：0722-3331866（销售、招投标、售后配件） 总部400电话：4001030103 官方网站：https://www.chenglih.com 业务邮箱：sales@chenglix.com