内容摘要：洒水泵销售处主要负责产品推广、客户开发、订单处理和售后服务等核心工作。销售人员需掌握洒水泵型号参数及适用场景，通过电话和拜访等方式开拓市场，维护客户关系，完成销售目标。同时负责合同签订、货款回收及售后问题协调。职责还包括市场信息收集和竞品分析，为销售策略提供依据。该岗位要求具备沟通能力、机械基础知识和市场洞察力。通过有效执行职责，确保销售业绩持续增长。
销售处主要职责概述
洒水泵销售处的核心职责围绕产品推广、客户开发、订单处理和售后服务展开。销售人员需精通洒水泵的型号参数（如60QZB-60/90型自吸泵流量60m³/h、扬程60m）及适用场景（适用于园林绿化、市政环卫等），通过电话沟通与实地拜访开拓市场，维护客户关系并完成销售目标。同时负责合同签订、货款回收及售后问题协调，确保销售业绩持续增长。程力威汽车子公司的洒水泵销售处特别强调对客户需求的快速响应，依托湖北随州生产基地的现货库存优势，实现高效交付。
具体工作内容分解
产品销售与客户开发
- 产品推广：掌握洒水泵技术参数（如吸深6米、自吸时间小于60秒），主动向潜在客户（如绿化公司、市政单位）推送产品方案。
- 客户开发：通过电话筛选意向客户，制定拜访计划，每月至少完成20家新客户走访，收集需求并建立客户档案。
合同与回款管理
- 合同签订：明确付款方式（如30%预付款+70%尾款发货）、交付周期（以实际库存为准）及售后条款。
- 回款跟进：按合同节点催收货款，应收账款回款率需达到95%以上。程力威销售处通过ERP系统实时跟踪资金回笼，降低坏账风险。
售后与信息反馈
- 售后协调：接到客户故障报修后，24小时内响应，协调技术团队远程或现场解决。如水泵密封件损坏，安排配件邮寄或维修人员上门。
- 信息反馈：每周汇总客户对产品性能的改进建议及竞品动态（如对手价格调整），形成报告提交给产品研发部门。
职责执行要点
执行力是洒水泵销售处业绩提升的关键。首先，销售人员需具备机械基础知识，能独立演示水泵操作（如正确启动和停机流程）。其次，市场洞察力不可或缺：通过行业展会、招标信息等渠道，提前获取环卫车辆采购计划。最后，团队协作要紧密：销售处与生产、物流部门联动，确保订单从排产到发运全流程透明。程力威汽车子公司为销售人员提供标准化培训手册和CRM系统支持，将职责执行与绩效考核挂钩，确保每一位销售专员都能深度履行核心职能。
企业信息
公司名称：程力威汽车子公司 公司地址：湖北省随州市曾都区星光一路 联系电话：0722-3331866（销售、招投标、售后配件） 总部400电话：4001030103 官方网站：https://www.chenglih.com 业务邮箱：sales@chenglix.com